Parfemski — Glasnik

Na prvom Danu za investitore, održanom 28. oktobra u Madridu, Puig je predstavio plan Vision 2032. Glavne cifre su lako pamtljive: godišnja prodaja preko osam milijardi evra, u odnosu na nešto više od pet milijardi lane, i mesto među dve najveće parfemske kompanije na svetu, kao i među četiri najveće u premium lepoti. Direktor José Manuel Albesa kaže da bi to trebalo da dođe prvenstveno rastom postojećih marki, a kupovine bi bile samo dopuna. Tržište premium lepote kuća procenjuje na rast od četiri do pet odsto godišnje, pa plan podrazumeva da raste brže od njega. Na kom je mestu među parfemskim kompanijama danas, saopštenje ne navodi.

Za ljubitelje parfema najzanimljiviji deo plana je priznanje jedne neravnoteže. Ženski parfemi čine oko 65 odsto svetskog prestižnog tržišta, a u Puigovom prestižnom poslu samo oko 45 odsto. Drugim rečima, kuća koja je izgradila carstvo na mirisima poput 1 Million i Le Male, gde muška polica nosi nesrazmerno mnogo, sada traži rast tamo gde je najveći deo kupaca. Oslonci su Good Girl, La Bomba i ovogodišnji Gaultierov La Favorite, a dopuna treba da stigne od marki Rabanne i Charlotte Tilbury. Ova druga ima u planu i parfeme od 2028, pa će jedna šminkerska marka uskoro stati u red za istu policu.

Druga rupa je geografska. Sjedinjene Države čine četvrtinu svetskog niche tržišta, a tek 14 odsto Puigovog niche posla, pa su Byredo i Penhaligon's dobili zadatak da se šire u Americi i pojedinim azijskim zemljama. Kuća tvrdi da će to raditi birano i da će sačuvati ekskluzivnost, što je rečenica koju izgovori skoro svako ko širi niche marku. Istina je da širenje i ekskluzivnost vuku na suprotne strane, i da će najbolji test biti koliko će tih parfema narednih godina moći da se nađe u običnim robnim kućama. Puig očekuje da će niche do 2032. biti blizu petine selektivnog parfemskog tržišta.

Plan ne staje na parfemima. Puig je pristao da preuzme punu kontrolu nad španskom dermokozmetičkom markom Isdin, koja je lane napravila oko 650 miliona evra prodaje; zajedno sa markama Uriage i Apivita ona bi prešla milijardu. Posao čeka odobrenja i očekuje se u prvom tromesečju 2027. Parfemi i moda ipak ostaju srce grupe, sa oko 72 odsto prodaje za devet meseci, a u putničkoj prodaji po aerodromima Puig se od 2021. popeo sa šestog na treće mesto među parfemskim igračima, sa udelom od 9,6 na 13 odsto.

Vredi podsetiti i zašto plan stiže baš sada. U maju su propali razgovori o spajanju sa grupom Estée Lauder, posle kojih je Puigova akcija pala za skoro 14 odsto, pa je investitorima dugovao odgovor na pitanje šta će sam. Odgovor glasi: isti brendovi, više Amerike i Azije, više ženskih parfema i marža preko 22,5 odsto do 2032. Kako je to kuća koju još vodi porodica, Marc Puig je dodao da ostaju kustosi marki, a ne njihovi skupljači. Hoće li osam milijardi ostati samo broj na slajdu, pokazaće prvi rezultati već iduće godine.